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数字は最悪 社内は最高 ブラックを脱するための苦闘の日々

日 時: 2016年8月25日(木) 
 例会  18:00~20:45
 懇親会 20:45~22:00
会 場: 渋谷区商工会館 第一会議室
報告者: 清水 孝弘 氏 株式会社S-TEKT 代表取締役
参加費: 例会 1000円 / 懇親会3000円
要 点: 
2016年5月、直近の決算数字は最悪でした。 「今、社内のムードは最高です。これから数字は必ずよくなる」と清水さんどうやってそのムードを作ったのか?

創業家と対立しつつ社長になった清水さんに届いたのは「社名を使うな」「株を現金で一括して買い取れ」「慰謝料を払え」など壮絶な通告でした。借金も膨らみ、社会保険や消費税も滞納。サラ金に手を出し金策に頭を下げる日々。一方で、仕事をガンガン回しパズルの駒のように社員をあてはめ、稼げるだけ稼ぎました。結果、メドも立ってきた矢先に東日本大震災。
主力のお客様だった外資系企業は日本から脱出。再び大きな痛手を負います。
ナンバー2が退職。社員もどんどん入れ替わった。 「ブラックだったんです。社内は疲弊しきっていたんです」そして、お客様も減っていった「気がつかないうちにお客様の不満が溜まっていたんです」

しかし、今は違う「社員全員の動きが把握できる」「いちばん下の社員も言いたいことを言える、幹部もきちんと考えられる」「社長の自分の意思をきちんと理解して行動してくれる」という。その秘訣が8月のプレミアム例会で明らかにされます。
社長がそう思っていなくても現場はブラックとうけとめているかもしれません。ムードと数字 なかなか折り合いのつかない経営課題を一緒に考えませんか。




社長・営業マンの『売上・増客』講座 第十期 販売塾

日 時: 2016年9月1日(木)14:00~17:00
会 場: 東京中小企業家同友会・会議室
報告者:
販売力強化の第一人者・坂 陽風氏
及びコンサルタント連合『青藍会』の強力講師陣
参加費: 全5回 1人15,000円(教材費込み)
スポット@3,000円  教材費別1,500円
要 点
大好評です!! ロングランで5年目に突入。
第十期 販売塾
社長・営業マンの『売上・増客』講座
論より証拠。次々成果!! ≪30年の実戦販売ノウハウ≫
【目 的】
社長・営業マンの販売力強化を通して「売上・増客」を実現し、売れる企業・つぶれずに成長する企業をつくる。
※最大特長 ⇒ 希望者に個別コンサルティングを実施し、企業ごとの販売ノウハウを完成。(※全コース参加企業対象/要予約)
【講座カリキュラム(内容)】≪全5回コース(年2回開催)≫
第1回:我社の使命感(販売の軸)の確立と、商材&顧客・市場の見極め
第2回:販売の「3つの根本エッセンス」と“商売の究極の秘訣”の会得
第3回:新規開拓アプローチ“突破ノウハウ”と「必殺の30秒トーク」作り
第4回:商談・提案・クロージング・価格交渉の“実戦ノウハウ”を完成
第5回:顧客・市場の絞り込み法と深掘り法の追求でさらに売上・増客

【開催日】
講 座:平成28年/7/7、 8/4、 9/1、 10/6、 11/10




渋谷支部定例幹事会

日 時: 2016年9月7日(水)18:30~20:30
会 場: 渋谷区商工会館第一会議室
参加費: 無料
渋谷支部定例の幹事会です
渋谷の会員の方はオブザーバー参加もできます





第三期・実戦『経営強化塾』
 納得人事・賃金・労務体制と全社的事業取組み法で
 「労使一体経営」を

日 時: 2016年9月15日(木)14:00~17:00
会 場: 東京中小企業家同友会・会議室(個別コンサルも同じ)
報告者:
販売力強化の第一人者・坂 陽風氏
及びコンサルタント連合『青藍会』
※坂陽風氏(経営・販売)、西野公晴氏(商材開発)、
濱本忠直氏(マーケティング)、吉村以知郎氏(財務・経理)、
黒田亨氏(人事・労務)、他専門家
参加費: 全6回1人24,000円
(原則・通期コース参加。スポット@5,000円)
要 点: 
【1社1社の経営コンサルティング&事例研究付き】が評判!
◎10社限定の特選講座です ≪お申し込み順≫
【対象】
社長、 経営幹部・後継者(※社長の同時参加必須)
【目的】
積極前進企業に「個別経営コンサルティングの場」を設け、総合的・実戦的に経営強化と進化をはかり、つぶれずに安定・継続成長することに資する。
【講座カリキュラム(内容)】≪全6回コース(年1回開催)≫
ヒト・モノ・カネの強化進化法と“実戦上のツボ”を学び、実戦の経営に自信を持つ

第1回:事業の基盤[売り物・売り先・売り方]は確かか? 待ちから攻めの経営へ
第2回:商材開発法からマーケティング&販売まで「成長の一貫手法」を持つ
第3回:財務諸表・試算表・年計表のスピード把握で“数字に強い経営者”に
第4回:粗利益確保から利益創出まで、つぶれずに成長する「事業計画書」の作成法
第5回:納得人事・賃金・労務体制と全社的事業取組み法で「労使一体経営」を
第6回:人が生き生きする「積極的メンタルヘルス法」で真の生産性向上を実現!

【開催日】 <8月お休み>
講座:平成28年 4/21、5/19、6/16、7/21、9/15、10/20




渋谷例会 
 脱下請け宣言!わが社のインディペンデンス DAY
 西部協パスポート使えます。

日 時: 2016年9月28日(水)18:00~20:45
会 場: 渋谷区商工会館 大研修室
報告者: 宇佐見 弘氏(株式会社セーフティ&ベル 会長)
参加費: 例会+懇親会4000円  例会1000円
要 点: 
三十数年前、他社に依存した鳴かず飛ばずの「下請け体質」では未来はない!この日から下請け脱却=企業再生の道と思い定めて、持前の技術力だけでなく販売力・企画力を磨き独自で仕事がとれる会社を目指した。軌道に乗り始めた頃バブル崩壊!で売り上げが三分の一になった。長引く不況に会社をたたもうとさえ思った。その時に同友会の労使見解にある「経営者の責任」を問う会社の存在意義を思い知った。初心に返り新3カ年計画を作成し従業員と危機感を共有。「自社が戦う場所はどこか?」とことん事業定義を見直すところから始めて企業変革を断行した。

危機と変化を直視し恐れず前に出る、包み隠さず社員と共有する、前にでる勇気が経営者としての「運」を呼び込む!挑戦しないリスクに勝るリスクなどない。会社は幾多の変化や危機をチャンスに変えて、独立独歩で成長をつづけた。そして創業47年にして事業承継。「同じ方向を見ている」息子は順調に業績と規模を拡大してくれた。

同友会歴は36年、同友会は経営の生きた教材、葛藤と変革のたびに同友会の仲間との学びがあった。